Coaching Comercial Tu Franquicia sin Inversión


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1 Coaching Comercial Tu Franquicia sin Inversión Servicios para Optimizar los Equipos de Venta. Plan de Explotación del Franquiciado Franquicia sin Inversión Página: 1/21

2 1) Presentación Las empresas están más presionadas que nunca para vender más. Coaching Comercial te presenta una magnífica oportunidad para tener tu propia franquicia sin ningún tipo de inversión. Si eres una persona dinámica, tienes buenos contactos y tienes ganas de triunfar, ésta puede ser una gran oportunidad para ti. Creada en el año 2008, Coaching Comercial (Sys Procs SL), se dedica a ayudar a empresas a crecer mediante servicios como Auditorías Comerciales, Dirección Comercial Externalizada o Formación para Comerciales. El valor añadido de estos servicios, aunque evidente, aún no se conoce del todo en España. Es por ello que Coaching Comercial comienza a explotar este importantísimo nicho prácticamente virgen en nuestro país. Franquicia sin Inversión Página: 2/21

3 Beneficios para el Cliente de cada servicio: 1- Auditoría Comercial: Permite obtener un completo diagnóstico del departamento comercial incluyendo todos los puntos de mejora. En algunos clientes hemos llegado a detectar que sus equipos de venta estaban funcionando al 27% de su capacidad. Esto significa que sin realizar inversiones significativas... podrían aumentar sus ventas en un 73%! 2- Dirección Comercial Externalizada: Nuestros programas permiten a las PYMES disponer de un Director Comercial por un coste inferior al de un administrativo! Disponer de un Director Comercial es fundamental ya que esta figura organiza a los equipos de venta para que trabajen a su máxima eficiencia. Disponemos de servicios para empresas sin Director Comercial y otros para empresas con Director Comercial pero que desean descargarle de las tareas más rutinarias. 3- Formación Comercial: Existen muchas empresas que ofrecen formación de habilidades directivas pero muy pocas que ofrezcan formación específica para comerciales, e impartidas por profesionales del sector comercial. Nuestros cursos se centran en aspectos de nuestro área como Negociación, Técnicas de Venta, Técnicas de Cierre, Atención al Cliente, y mucho más. Todos nuestros cursos pueden ser subvencionados por la Fundación Tripartita, y por tanto, nuestros clientes pueden formar a sus equipos comerciales de forma gratuita. El procedimiento para convertirte en un franquiciado de Coaching Comercial es rápido y sencillo y lo veremos en el apartado a continuación. Franquicia sin Inversión Página: 3/21

4 2) El Proceso para Convertirse en Franquiciado Es muy sencillo convertirse en franquiciado de Coaching Comercial! El número de franquiciados que se concederán es limitado. Como hemos mencionado, el procedimiento para convertirte en franquiciado es sencillo, pero las plazas son muy limitadas. Por tanto, Si deseas formar parte de una franquicia innovadora en pleno crecimiento, no dudes en contactarnos hoy mismo! Pasos para convertirte en un Franquiciado Coaching Comercial: 1. Rellenar la solicitud al final de este documento. 2. Firmar la cláusula de confidencialidad. 3. Acudir al seminario de presentación de franquicia. 4. Pasar la prueba de aptitud (Aquí medimos la dedicación que tendrás, si eres una persona dinámica y si estás dispuesto a formar parte de una franquicia innovadora de gran crecimiento.) 5. Firmar el Contrato de Franquiciado. 6. Diseñar juntos tu plan de marketing ( nosotros te ayudamos!) Franquicia sin Inversión Página: 4/21

5 Una vez hayas firmado el contracto, recibirás tu Kit Inicial que contiene: o 3 Días de Formación. o Material de Marketing. o Carpetas + Trípticos + Tarjetas de Visita. o Una página Web propia como Franquiciado de Coaching Comercial y una dirección de correo electrónico de Coaching Comercial. o Manual de Franquiciado o Checklist Comercial 20 puntos. o Logos y documentos en soporte electrónico. o Plan de Ventas. o Guión comercial para llamadas. o Contratos para realizar ventas. o Muestras de Auditorías Comerciales. o Pack de Informes Semanales. o Base de datos para explotar tu zona. Una vez comiences, se llevarán a cabo las siguientes acciones de apoyo: - Cada semana se llevará a cabo una reunión telefónica. - Cada mes se llevará a cabo una reunión presencial. - Cada trimestre se llevará a cabo una convención con todos los franquiciados para intercambiar ideas, experiencias e impresiones. Nunca estarás solo! Franquicia sin Inversión Página: 5/21

6 2) Nuestro Modelo de Negocio Dispondrás de las herramientas necesarias para poder conseguir tus metas. Crear una Franquicia de Coaching Comercial Minimiza Riesgos! Siempre has deseado ser tu propio jefe y disponer de tu propio negocio. Sin embargo, como todos sabemos, crear una empresa es complicado. Al crear un negocio cuentas con varios obstáculos muy grandes: - Obtener financiación inicial. - Encontrar un local / oficina. - Inversión en Stock Inicial. - Diseñar los procesos de negocio, plan de marketing, red de proveedores... Otros obstáculos que te encontrarás por el camino son: - No dispones de un equipo de profesionales, estás solo ante el peligro. - Problemas de financiación recurrente. - Inversión recurrente en stock. - Gestión de empleados y pago de nóminas. Cuando te unes a la red de Coaching Comercial, te olvidas de todos estos obstáculos ya que te proporcionamos TODO lo que necesitas para comenzar. Franquicia sin Inversión Página: 6/21

7 Otras ventajas de unirse a nuestra red: - Se trata de un modelo de facturación recurrente: Una vez que firmes con un cliente, este te proporcionará facturación indefinida mientras esté satisfecho. - Trabaja desde casa y en los horarios que mejor se adapten a tus necesidades personales (conciliación laboral). - No necesitas invertir en equipamiento, personal, marketing, locales ni stock. - No tendrás que ocuparte de la producción de tus ventas. Nosotros realizamos todo el trabajo por ti! Cómo funciona mi franquicia de Coaching Comercial? Una vez que seas franquiciado de Coaching Comercial dispondrás de todo el apoyo que necesites. Una de las herramientas que te proporcionaremos será el Checklist Comercial 20 puntos. Se trata de un listado de 20 puntos cruciales para cualquier empresa. Este documento te permitirá: - Evaluar de forma gratuita y rápida las necesidades de tus prospectos. - Diseñar una oferta a medida para mejorar los equipos comerciales de tus clientes. - Crear en el cliente, un deseo de seguir adelante con el proceso de Coaching Comercial. - Entregar un informe resumen de puntos importantes a tratar. Franquicia sin Inversión Página: 7/21

8 Como Franquiciado de Coaching Comercial, ofrecerás a las empresas, realizar un diagnóstico basado en 20 puntos fundamentales de su empresa, de forma totalmente gratuita! Este checklist lo podrás completar con el cliente en el espacio de 1-2 horas aproximadamente y sirve para: - Conseguir visitas fácilmente. - Conseguir toda la información que precisas para preparar un presupuesto diseñado en base a las necesidades de los clientes. Una vez el cliente reciba el presupuesto y consigas que firme el contrato, ya no tendrás que realizar ningún trabajo adicional ya que como franquiciado de Coaching Comercial, a diferencia de otras franquicias, tú no tendrás que realizar ningún trabajo una vez hayas conseguido la venta! Con Coaching Comercial, una vez realizas la venta, no tendrás que realizar ningún trabajo adicional como con otras franquicias! Franquicia sin Inversión Página: 8/21

9 3) Nuestra Oferta de Productos Disponemos de 3 Servicios Diferentes para aumentar la ventas de nuestros clientes: Auditoría Comercial Formación Comercial y de Negociación Dirección Comercial Externalizada o Para empresas sin Director Comercial o Para empresas con Director Comercial Resumen de Cada Servicio: 1) Auditoría Comercial Una auditoría comercial es un proceso sencillo y rápido mediante el cual un consultor de Coaching Comercial analiza la situación actual de su equipo comercial mediante entrevista a los vendedores y al responsable del equipo comercial. Al final emite un informe con los puntos a mejorar así como un Plan de Acción que se puede poner en marcha. Dicho plan incluye costes de implantación así como ROI (Retorno de la Inversión). Cómo se realiza una Auditoría Comercial? 4 fases: 1) Estudio de Situación Actual. 2) Informe Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno) 3) Informe exhaustivo del Equipo Comercial con indicadores sencillos. 4) Propuesta de Plan de Acción. Franquicia sin Inversión Página: 9/21

10 2) Formación Comercial y de Negociación Todos nuestros planes de formación están dirigidos hacia el departamento comercial y están impartidos por profesionales del sector comercial, no por académicos sin experiencia comercial. Las formaciones más demandadas son: Atención al Cliente: Un cliente es un tesoro. Algunas empresas entienden esto y capacitan a sus empleados para atender a sus clientes de la mejor forma posible. Un cliente que se siente valorado, no solo volverá una y otra vez, pero también recomendará los productos y servicios a sus amigos y conocidos. Negociación Método Harvard: El Método Harvard está diseñado para que cualquier persona pueda desarrollar habilidades de negociación. Que sus comerciales sepan negociar de forma rentable, y además garanticen la continuidad de las relaciones con los clientes en el largo plazo es fundamental en un mercado competitivo y agresivo como el actual. Venta de Servicios Mediante Técnicas Consultivas: Vivimos una época caracterizada por el exceso de oferta. Saber vender hoy no significa comunicar nuestros productos y servicios a los clientes, sino establecer relaciones de confianza con los clientes. Esto solo se puede conseguir mediante la escucha activa, el posicionamiento de nuestros servicios, el tratamiento de las objeciones de forma convincente y por último, técnicas de cierre en las que el cliente se convierte socio nuestro. Franquicia sin Inversión Página: 10/21

11 3) Dirección Comercial Externalizada Opción 1: Para empresas sin Director Comercial Incorporar un Director Comercial a la empresa es una decisión importante pero a veces complicado de realizar. Por una parte, hay que llevar a cabo un proceso de selección de personal que es costoso y además puede suponer entre tres y seis meses de tiempo; sin contar el tiempo necesario de conocer a la empresa y conocer al equipo. Muchos equipos ya asentados con ciertas costumbres adquiridas pueden ofrecer resistencia a un Director Comercial cuyo nombramiento no sea fruto de un ascenso interno. En otros casos, algunas empresas optan precisamente por ascender a uno de sus comerciales. Nuestra experiencia demuestra que en algunas ocasiones esto implica que la empresa pierde un buen comercial y consigue un gestor mediocre. Un buen Director Comercial tiene que saber gestionar un equipo para maximizar el potencial de cada vendedor. Un buen Director Comercial tiene que saber diseñar un Plan Estratégico y conseguir que los comerciales lo sigan para que todo el equipo trabaje en el mismo sentido. Nuestro servicio de Dirección Comercial Externalizada incluye las siguientes 8 fases para que su empresa optimice su equipo comercial sin la necesidad de invertir en un Director Comercial: 1.Estudio de Situación Actual. Entrevista con Dirección. Análisis de Objetivos Comerciales y Evolución. Análisis de Puestos de Trabajo Comercial. Franquicia sin Inversión Página: 11/21

12 2. Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno). Análisis de Personalidad y Comportamiento (D.I.S.C.) Evolución de Puesto. Descubrimiento de Factores Motivadores. 3. Fijación de Objetivos Comerciales para el ejercicio en colaboración con la Dirección. 4. Redacción de un Plan Estratégico. 5. Una reunión mensual con el equipo comercial (4 horas con comerciales, 2 horas con Dirección.) 6. Una Conference Call semanal con los comerciales para repasar los objetivos de la semana anterior y la actual. 7. Una sesión de formación comercial por trimestre para los vendedores. 8. Disponibilidad telefónica permanente de lunes a viernes en horario de oficina para cualquier consulta. Beneficios que aporta externalizar la Dirección Comercial Disponer de un Director Comercial por un coste inferior a la contratación de un administrativo. Persona externa ajena a tensiones internas, malos hábitos adquiridos, presiones políticas, etc... Adquisición de nuevas ideas y formas de trabajar por el equipo comercial. Aumento de Ventas Disminuir la rotación de los mejores comerciales. Franquicia sin Inversión Página: 12/21

13 Opción 2: Para empresas con Director Comercial Para empresas que ya disponen de un Director Comercial disponemos de un servicio a medida que consiste precisamente en liberar al Director Comercial de sus tareas más rutinarias. De esta forma se puede concentrar en las tareas estratégicas y de alto valor añadido. 1. Una reunión mensual con el equipo comercial (4 horas con comerciales, 2 horas con Dirección.) 2. Una Conference Call semanal con los comerciales para repasar los objetivos de la semana anterior y la actual. 3. Una sesión de formación comercial por trimestre para los vendedores. Beneficios que aporta externalizar tareas no estratégicas de Dirección Comercial: Descargar al Director Comercial de tareas rutinarias. Permitir al Director Comercial realizar tareas de alto valor añadido como por ejemplo Análisis de Vendedores, Ratios de Ventas, Análisis de Cartera de Clientes, Rentabilidad de Líneas de Productos, etc... Aumento de Ventas. Disminuir la rotación de los mejores comerciales. Franquicia sin Inversión Página: 13/21

14 4) Cómo Comenzar? Ahora cuentas con la oportunidad que siempre has deseado. El número de franquicias de Coaching Comercial es muy limitado ya que deseamos ofrecer un apoyo personalizado tanto a nuestros franquiciados como a nuestros clientes. Es por ello que nuestra franquicia de Coaching Comercial estará limitado en un primer momento, únicamente al siguiente número de franquiciados: Madrid: Barcelona: Valencia: Norte: Sur: 10 Franquiciados 10 Franquiciados 5 Franquiciados 5 Franquiciados 3 Franquiciados Si estás interesado en una oportunidad única de conseguir una Franquicia sin inversión de un concepto innovador y muy demandado debido a la actual coyuntura, no pierdas más tiempo, rellena el formulario que se encuentra al final del documento. Puede ser una ocasión irrepetible de crear tu propio negocio sin las desventajas y dificultados que esto supone! Una oportunidad única que no puedes perder! Franquicia sin Inversión Página: 14/21

15 5) Coste Total e Ingresos Esperados El escenario actual solo tiene en cuenta un franquiciado que no produce. En caso de que el franquiciado preste servicios (de formación, de dirección comercial externalizada, de auditor comercial), los ingresos pueden ser sustancialmente mayores. Escenario 1 Cliente al mes Escenario de una venta por mes de Servicio de Dirección Comercial Externalizada: Coste del Servicio de Dirección Comercial Externalizada: Coste al cliente a la firma del contrato: Coste mensual al cliente: 750 Ingreso del franquiciado por cada Contrato Ingreso mensual del franquiciado por mes: 187 Por tanto, por cada cliente firmado, el franquiciado recibirá al año: El objetivo mínimo de un franquiciado es de realizar 1 venta por mes. Se estima que el segundo año se conservará el 75% de los clientes. Por tanto, al comienzo del año 2, se contará con unos beneficios recurrentes nada más comenzar... Por tanto, un cálculo de Cuenta de Resultados realista para un franquiciado de Coaching Comercial puede ser el siguiente: DEPÓSITO DE FRANQUICIA Existe un depósito a pagar de 900 al formalizar el contrato. El objetivo de este depósito es involucrar al franquiciado en el proyecto. Este depósito se devuelve a la hora de realizar la primera venta. Franquicia sin Inversión Página: 15/21

16 MODELO DE PREVISIÓN FACTURACIÓN AÑOS 1 Y 2 Simulación: 1 Cliente al mes Resultado esperado Año 1: Resultado esperado Año 2: Franquicia sin Inversión Página: 16/21

17 MODELO DE PREVISIÓN FACTURACIÓN AÑOS 1 Y 2 Simulación: 2 Clientes al mes Resultado esperado Año 1: Resultado esperado Año 2: Franquicia sin Inversión Página: 17/21

18 6) Cultura Empresarial Coaching Comercial Nuestra cultura está basada en las siguientes premisas: - Ayudar a crear estructuras empresariales eficientes y ligeras. - Nuestra empresa es eficiente y ligera; externalizamos todo lo posible. - Ayudamos a nuestros franquiciados a externalizar absolutamente todo para poder disfrutar de un negocio sin costes fijos. Franquicia sin Inversión Página: 18/21

19 7) Qué esperamos de ti? Deseamos que tengas éxito en tu proyecto de franquiciado. Por eso vamos a pedirte que realices el máximo esfuerzo para garantizar los mejores resultados posibles. Obligaciones del Franquiciado: - Que durante el primer mes contactes por llamada telefónica al menos a 10 empresas cada día. - Que entregues un informe semanal de tus actividades. - Que realices al menos 5 visitas a la semana. (a partir del 2º mes). - Que realices al menos 2 Checklist comerciales a la semana. - Que realices al menos 1 venta al mes. - Que dispongas de un PC portátil y un teléfono. Porqué es importante que entregues tus informes? - Queremos que tengas éxito. Si no tienes éxito, nosotros no tenemos éxito. Es por el bien de todos que deseamos que cumplas tus objetivos. Qué ocurre que no se sigue este procedimiento? En caso de no llevar a cabo este procedimiento, Coaching Comercial podrá retirarte tu franquicia. Recuerda que deseamos tu éxito. Nuestro modelo está contrastado siempre y cuándo el franquiciado lleve a cabo una labor comercial dinámica y exhaustiva. Franquicia sin Inversión Página: 19/21

20 8) Porqué elegir Coaching Comercial? La posibilidad de pertenecer a una red dinámica e innovadora con servicios que las empresas españolas necesitan. Una experiencia del equipo de dirección de más de 20 años en gestión de equipos comerciales. Apoyo para crear tu estructura inicial. (Asesoramiento para darte de alta en organismos oficiales de Hacienda y Seguridad Social). Un pack completo para empezar en las mejores condiciones sin necesidad de preparación más allá de los 3 días de formación. Dispondrás desde el primer día de tu propia empresa, hecha a tu medida con una estructura ligera. Tan solo necesitas un ordenador portátil y un teléfono para comenzar a trabajar. Atención personalizada para todas tus dudas. Dispondrás de las mejores herramientas desarrolladas por profesionales del sector comercial. Reuniones semanales, mensuales y trimestrales para apoyarte y compartir las mejores experiencias de todo el equipo. Un modelo de negocio eficiente y ligero sin apenas costes fijos. Una vez el cliente reciba el presupuesto y consigas que firme el contrato, ya no tendrás que realizar ningún trabajo adicional ya que como franquiciado de Coaching Comercial, a diferencia de otras franquicias, tú no tendrás que realizar ningún trabajo aparte de la venta! Se trata de un modelo de facturación recurrente: Una vez que firmes con un cliente, este te proporcionará facturación indefinida mientras esté satisfecho. Trabaja desde casa y en los horarios que mejor se adapten a tus necesidades personales. No necesitas invertir en equipamiento, personal, marketing, locales ni stock. No tendrás que ocuparte de la producción de tus ventas. Nosotros realizamos todo el trabajo por ti! Franquicia sin Inversión Página: 20/21

21 La oportunidad que siempre has deseado: Una Franquicia sin Inversión! Toma acción HOY. Recuerda, las plazas están muy limitadas. Rellena hoy mismo el formulario para asegurar tu plaza. Franquicia sin Inversión Página: 21/21

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