Formación para el emprendimiento de graduados y programa de inmersión en empresas UNDER MY WING VERANO 2014


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1 UNDER MY WING SUPPORTING GRADUATE ENTREPRENEURS Formación para el emprendimiento de graduados y programa de inmersión en empresas VERANO 2014 El empresario siempre busca el cambio, responde a él y lo explota como una oportunidad. Peter Drucker

2 UNDER MY WING SUPPORTING GRADUATE ENTREPRENEURS

3 Introducción Bienvenidos al programa formativo Under My Wing Como persona que ha reconocido una oportunidad y que actúa sobre ella para iniciar una nueva empresa, te has convertido en un miembro de uno de los más importantes grupos de personas en Europa- te has convertido en un empresario europeo. Las personas emprendedoras como tú son esenciales para el crecimiento europeo y la creación de empleo, y para también mantener y mejorar la prosperidad de los ciudadanos europeos. Under My Wing es una nueva formación fresca, enérgica, con un programa de formato innovador, que ayudará a adquirir las habilidades necesarias para hacer frente a la compleja vida diaria de un empresario. Su objetivo es contribuir al desarrollo de tus cualidades empresariales y competencias personales y transmitir los fundamentos de la gestión empresarial que te ayudarán en el lanzamiento de tu propio negocio. Mucha gente tiene ideas, pero pocos son los que deciden hacer algo al respecto ahora. No mañana. No la próxima semana. Hoy. El verdadero emprendedor es un hacedor, no un soñador Nolan Bushnell Desde el primer día: Desarrollarás tu idea de negocio para su comercialización Pondrás a punto tus habilidades empresariales de innovación, creatividad, y captación de oportunidades Adquirirás habilidades emprendedoras prácticas de la vida real tales como la planificación de negocios, asuntos legales y financieros, y acceso a financiación Aprenderás a comercializar y vender sus ideas y productos Comenzarás a desarrollar su red de contactos de negocios. Durante el programa: Experimentarás la realidad de la creación y ejecución de una start-up a través de un estrecho contacto con los propietarios de pequeñas empresas Mejorarás su comprensión del entorno empresarial Pondrás a prueba tu plan de negocio. Al final del programa tendrás: La confianza necesaria para sacar adelante tu negocio. 100 horas de formación en modalidad mixta, utilizando una amplia variedad soportes multimedia, distribuidas en siete módulos de la siguiente manera: Módulo 1 convertirse en empresario, tienes una idea buena? Módulo 2 Comenzando tu negocio! Ideas y puesta en escena Módulo 3 Financiar tu negocio Módulo 4 Atención al cliente, ventas y márketing on-line Módulo 5 Gestión del negocio, empleo/rrhh y herramientas informáticas Módulo 6 Comunicación, redes de trabajo y culturas de negocio Módulo 7 Inmersión en empresas, asesoramiento y apoyo Las competencias técnicas, de comportamiento y de gestión correspondientes a la actividad empresarial se abordarán a medida que avances en los contenidos multimedia de formación on-line y la formación presencial práctica que comprende seminarios, talleres, grupos de discusión y clases magistrales impartidas por empresarios con experiencia. El aprendizaje se verá reforzado a través de la inmersión en las actividades de micro, pequeñas y medianas empresas, en el que experimentarás la realidad de la gestión de una empresa y obtendrás información valiosa sobre el entorno empresarial de la mano de los empresarios. Esperamos que disfrutes del programa formativo y te deseamos todo el éxito en tu trayectoria empresarial. El equipo del proyecto Under My Wing

4 Módulo 1 Convertirse en empresario Tienes una idea buena? Para poner en marcha tu viaje empresarial examinarás las habilidades profesionales y personales necesarias para convertirse en un empresario de éxito y evaluarás los riesgos y oportunidades asociadas a convertirse en empresario. Reflexionarás sobre los orígenes y características de posibles oportunidades de negocio, explorarás herramientas para la generación de ideas de negocio y para aprovechar estas oportunidades, teniendo en cuenta técnicas de evaluación de la viabilidad de estas ideas y mecanismos para la protección de las mismas. Es mejor tener suficientes ideas para que a algunos les parezcan equivocadas, que tener razón sin tener ninguna idea. Edward de Bono Es importante que examines la decisión ir / no ir y empezar a considerar las medidas necesarias que deben adoptarse con el fin de desarrollar tu idea y comenzar tu negocio. Módulo 2 Starting your Business Comenzando tu negocio! Ideas y puesta en escena Desde las vibraciones cerebrales hasta la creación de prototipos, este módulo te ayudará a explorar el concepto poniendo a prueba tus ideas. Estudiarás la manera de descubrir tu mercado objetivo teniendo en cuenta quién podría comprar sus productos o servicios. También crearás un discurso de ascensor para que puedas sacar el máximo provecho de esos momentos de oportunidad para desatar el interés de un inversionista o un cliente sobre tu negocio, productos o servicios. Las oportunidades de negocios son como los autobuses, siempre viene otra Richard Branson

5 Módulo 3 Financiar tu negocio SMuchos empresarios hablan del reto de asegurar fondos para sus empresas. La financiación es el combustible que maneja el negocio y una empresa puede seguir muchos caminos diferentes para lograr financiación. Ya sea para cubrir los costes de puesta en marcha inicial o para financiar el crecimiento de los negocios y su desarrollo, en este módulo se explora el entorno europeo de financiación, se identifican las principales categorías de financiación y la variedad de opciones disponibles. También se estudiará cómo las empresas pueden acceder a esta financiación. Te enfrentarás a la gestión financiera, planificación, estados financieros y los requisitos normativos nacionales para la declaración de finanzas. Un emprendedor debe lanzar un potencial inversor por el que la empresa valga la pena, así como vender el sueño de cuánto beneficio se puede hacer Módulo 4 Atención al cliente Ventas y márketing on-line Daymond John Muchos estarían de acuerdo en que el marketing exitoso es sinónimo de negocios exitosos. Sin marketing, tu empresa puede ofrecer los mejores productos o servicios en tu sector, pero los clientes potenciales nunca podían descubrirlos. Nunca he perfeccionado una invención que no haya pensado en términos del servicio que podría dar a los demás... me entero de lo que el mundo necesita y entonces me dedico a inventar Thomas Edison En este módulo, examinarás las actividades de marketing esenciales y necesarias para la construcción exitosa del negocio y se explorarán los canales de comunicación que se pueden aprovechar para comunicar tus mensajes de marketing. Identificarás los beneficios de tener una marca y comenzarás el proceso de creación y el mantenimiento tanto de su marca personal como comercial. Pero el marketing es sólo la mitad de la imagen, la utilización de mensajes de marketing con el fin de producir ventas comprende la otra mitad. Se estudiarán en este módulo las habilidades, técnicas y estilos de venta de los vendedores más exitosos. Comenzarás a desarrollar tu propio estilo y tus técnicas de venta.

6 La gestión es a corto plazo, mientras que el desarrollo de planes es a largo plazo Jack Welsh Módulo 5 Gestión del negocio Empleo/RRHH y herramientas informáticas En cuanto a la investigación y desarrollo, producción, marketing, ventas, administración o finanzas, como propietario de un negocio, puedes terminar asumiendo multitud de funciones. En este módulo vamos a ayudarte a entender la diversidad de roles a las que estarás expuesto y las actividades asociadas que llevarás a cabo en la gestión diaria de las personas, costes, recursos, procesos y prácticas, establecimiento de normas y de supervisión del rendimiento, para garantizar la viabilidad continua de su negocio. Mientras que las actividades del día a día son importantes, se discute la importancia igualmente de mirar hacia el futuro. Se abordan en este módulo la planificación estratégica, los pasos implicados en este proceso de planificación y la comunicación de la estrategia. Mientras que las actividades del día a día son importantes, se discute la importancia igualmente de mirar hacia el futuro. Se abordan en este módulo la planificación estratégica, los pasos implicados en este proceso de planificación y la comunicación de la estrategia. Módulo 6 Comunicación Redes de trabajo y culturas de negocio La buena comunicación importa. Es importante porque la gente hace negocios con otras personas, no con empresas, negocios u organizaciones. Tener comunicaciones adecuadas puede afectar significativamente al éxito de su empresa. Este módulo te ayudará a identificar los diferentes estilos de comunicación, determinar su propio estilo de comunicación y adaptarse mejor al estilo de comunicación de sus clientes y mejorar sus relaciones de negocios con comunicaciones con expertos. Tanto las conversaciones informales como las formales, ya sea haciendo contactos en eventos, exposiciones, conferencias, o haciendo presentaciones formales de su negocio, ya sea de manera virtual o real, esta sección del programa te ayudará a comunicarte de manera más efectiva a través de la correcta elección de los medios de comunicación, la preparación del mensaje que se quiere comunicar y el conocimiento de las diferencias culturales en su entorno empresarial. Puedes tener ideas brillantes, pero si no las haces entender, sus ideas no llegarán a ninguna parte - Lee Iacocca

7 Módulo 7 Inmersión en empresas Asesoramiento y apoyo Vas a pasar un mínimo de 40 horas inmerso en las actividades de las micro, pequeñas o medianas empresas seleccionadas. Este módulo de inmersión en empresas te expondrá a las experiencias de trabajo de la vida real de los empresarios y a la multi-tarea a la que están expuestos en el día a día de su pequeño negocio en España. Esto te ayudará a comprender el entorno empresarial en el que tu nueva empresa se moverá. Nada nunca llega a ser real hasta que se experimenta John Keats

8 Cómo puedo participar en el programa formative Under My Wing? Si tienes un título, o diploma, de un programa de aprendizaje, cumples los requisitos para participar en el programa de emprendimiento Under My Wing Cuánto cuesta el programa? El programa Under My Wing es financiado con el apoyo de la Comisión Europea. Por tanto, es GRATUITO para todos los participantes que cumplan los requisitos. Cómo puedo solicitor una plaza en el programa formativo? Para asegurarte una plaza en el programa formative, por favor contacta con IFI - Alicia García- Madrid Colado, en la dirección de o por teléfono al ext.: Donde se imparte el programa formativo? El programa se impartirá en las aulas del INSTITUTO DE FORMACIÓN INTEGRAL, cuya dirección es: C/ Orense 10, 1ª planta. Madrid. El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisión Europea. Estpublicación es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisión no es responsable del uso que pueda hacerse de la información aquí difundida. Si queremos estimular el crecimiento en Europa, es en nuestras pymes desde donde debemos empezar. El potencial empresarial no está plenamente explotado: al 45% de los europeos les gustaría ser su propio jefe si pudieran, pero sólo un promedio del 10% son autónomos hoy en día. Si pudiéramos superar este porcentaje, podríamos tener millones de nuevas empresas innovadoras y creativas que rejuvenezcan la base económica de Europa, hacerla más sólida, generar más empleo y ser más resistentes a tiempos económicos tormentosos. Por lo tanto, pretendo enfocar toda mi atención a fomentar el espíritu emprendedor - Antonio Tajani Comisario Europeo de industria y emprendimiento Vicepresidente de la Comisión Europea

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